BRM Professional

Getta delle solide basi per la tua carriera.

Le relazioni sono ovunque. Ogni funzione, dipartimento e relazione può trarre beneficio dalla certificazione BRMP®. Progettata per insegnare ai partecipanti le competenze necessarie per cogliere i vantaggi della capacità BRM, un potente game-changer che può trasformare qualsiasi azienda in un’organizzazione prospera e produttiva. Il BRMP® è diventato rapidamente una credenziale molto richiesta dagli Hyring Manager di tutto il mondo. Indica una conoscenza approfondita del collegamento tra relazioni e risultati e la padronanza dei concetti e delle competenze fondamentali necessarie per prepararsi al futuro come partner di valore all’interno dell’organizzazione. Sbloccate la capacità della vostra organizzazione di prosperare, sviluppando al contempo competenze trasferibili che vi aiuteranno a progredire nella vostra carriera, indipendentemente dal luogo in cui vi trovate.

Al momento dell’iscrizione al corso, riceverete un’iscrizione gratuita al BRM Institute Professional per 3 mesi. L’iscrizione al BRM Institute vi offre l’opportunità di essere coinvolti nella comunità BRM globale, di interagire con i vostri colleghi, di accedere a strumenti, modelli e risorse preziose e di plasmare il futuro della disciplina BRM!

Questo corso fornisce una panoramica approfondita dei concetti essenziali della gestione delle relazioni commerciali (BRM) e, al termine del corso BRMP®, sarete in grado di dimostrare la vostra comprensione di:

  • Che cos’è il BRM e il valore che fornisce a un’organizzazione.​
  • Perché un’organizzazione dovrebbe andare oltre il profitto e i prodotti per includere le persone, lo scopo e il pianeta.
  • Perché il BRM dovrebbe essere completamente integrato in ogni elemento dell’organizzazione. ​
  • Il contributo del ruolo del BRM allo scopo dell’organizzazione.
  • Le conoscenze, le competenze e la mentalità di base del ruolo di BRM.​
  • Gli approcci, gli strumenti e i modelli BRM fondamentali utilizzati per ottenere risultati. ​
  • Come un team di BRM può far progredire la capacità di BRM per far evolvere la cultura, costruire collaborazioni, promuovere il valore e soddisfare lo scopo all’interno dell’organizzazione.
  • Sentirsi sicuri di utilizzare le migliori pratiche del settore per costruire relazioni efficaci e generare valore.
  • Essere in grado di illustrare il valore e l’impatto del BRM all’interno della vostra organizzazione.
  • Avere le informazioni necessarie per iniziare a far crescere la capability di BRM nella vostra organizzazione.
  • Sentirsi più sicuri del proprio ruolo di business relationship manager.
  • Avere le informazioni necessarie per prepararsi a sostenere l’esame di certificazione BRMP.
  • Business Relationship Manager e/o partner commerciali in qualsiasi settore o funzione.
  • Leader che hanno bisogno di saperne di più su come far evolvere la cultura, costruire partnership, creare valore e/o soddisfare gli obiettivi delle organizzazioni.
  • Leader che sono pronti a ricoprire un ruolo di BRM o a far progredire le proprie capability di BRM.
  • Chiunque riconosca l’importanza delle relazioni e della misurazione del valore nella propria organizzazione.

Introduzione a BRM – The Big Picture

  • Perché BRM? Perché ora?
  • Organizzazione incentrata sulle relazioni
  • Teoria del relazionismo
  • La tripla Bottom Line
  • Il BRM definito
  • Capability
  • Disciplina
  • Ruolo
  • Domini di attività
  • Sfide del BRM
  • Strumenti inclusi: Modello di competenza del ruolo BRM

Capacità BRM

  • BRM Capability Framework
  • Scopo e strategia organizzativa
  • Fattori organizzativi
  • Valori fondamentali
  • Dal presente al nuovo
  • Evolvere la cultura
  • Costruire partnership
  • Promuovere il valore
  • Soddisfare lo scopo
  • Crescita e miglioramento senza limiti
  • Strumenti inclusi: BRM Capability workbook, BRM Capability Impact Report workbook, Strategic Relationship Plan

Capacità BRM: Evolvere la cultura

  • Struttura della cultura evolutiva
  • Narrazione propositiva
  • Comportamenti desiderati/Proprietà condivisa, Leadership come pratica
  • Relazioni influenti
  • Crescita personale/mentalità di crescita
  • Strumenti inclusi: Storytelling, Language Matters, Relationship Network Directory

Capacità BRM: Costruire partnership

  • Framework per la creazione di partnership
  • Modello di competenze del ruolo BRM
  • Maturità e qualità delle relazioni
  • Mentalità di partnership
  • Scoperta delle relazioni
  • Cura delle relazioni
  • Strumenti inclusi: Relationship Maturity Model (RMM), Relationship Strategy on a Page (RSOAP)

Capacità BRM: Guidare il valore

  • Che cos’è il valore?
  • Tipi di valore
  • Fonti di valore
  • Drive Value Framework
  • Modello di competenze del ruolo BRM
  • Scoperta del valore
  • Realizzazione del valore
  • Risultati del valore
  • Strumenti inclusi: Idea Document, Value Plan, Value Optimization Report

CapabilityBRM: Soddisfare lo scopo

  • Framework per la soddisfazione dello scopo
  • Modello delle competenze del ruolo BRM
  • BRM Capability
  • la Triple Bottom Line
  • Valore sociale

Ruolo BRM

  • Il nostro scopo e ciò in cui crediamo
  • Chiarezza del ruolo
  • Un unico punto di riferimento
  • Codice etico di BRM
  • Modello delle competenze del ruolo BRM
  • Mentalità del BRM
  • Ambito del ruolo BRM
  • Ruolo del BRM e fattori organizzativi

Il team BRM

  • Il nostro scopo e ciò in cui crediamo
  • Definizione del team BRM
  • Scopo, missione e visione del team BRM
  • Valutazione del valore di un team BRM
  • Organizzazione di un team BRM
  • Guidare un team BRM
  • Gestione della transizione
  • Coaching dei BRM

BRM Key Learnings

  • Revisione dei concetti chiave di ciascuno dei moduli precedenti.

Conclusione del corso

  • Cosa fare nei prossimi 30/60/90/365 giorni
  • Digital badge
  • Dopo aver superato l’esame
  • Ripasso degli obiettivi di apprendimento
  • Rivedere gli obiettivi di apprendimento
  • Rivedere le aspettative
  • Feedback del corso

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