BRM Professional
Getta delle solide basi per la tua carriera.
Le relazioni sono ovunque. Ogni funzione, dipartimento e relazione può trarre beneficio dalla certificazione BRMP®. Progettata per insegnare ai partecipanti le competenze necessarie per cogliere i vantaggi della capacità BRM, un potente game-changer che può trasformare qualsiasi azienda in un’organizzazione prospera e produttiva. Il BRMP® è diventato rapidamente una credenziale molto richiesta dagli Hyring Manager di tutto il mondo. Indica una conoscenza approfondita del collegamento tra relazioni e risultati e la padronanza dei concetti e delle competenze fondamentali necessarie per prepararsi al futuro come partner di valore all’interno dell’organizzazione. Sbloccate la capacità della vostra organizzazione di prosperare, sviluppando al contempo competenze trasferibili che vi aiuteranno a progredire nella vostra carriera, indipendentemente dal luogo in cui vi trovate.
Al momento dell’iscrizione al corso, riceverete un’iscrizione gratuita al BRM Institute Professional per 3 mesi. L’iscrizione al BRM Institute vi offre l’opportunità di essere coinvolti nella comunità BRM globale, di interagire con i vostri colleghi, di accedere a strumenti, modelli e risorse preziose e di plasmare il futuro della disciplina BRM!
Questo corso fornisce una panoramica approfondita dei concetti essenziali della gestione delle relazioni commerciali (BRM) e, al termine del corso BRMP®, sarete in grado di dimostrare la vostra comprensione di:
- Che cos’è il BRM e il valore che fornisce a un’organizzazione.
- Perché un’organizzazione dovrebbe andare oltre il profitto e i prodotti per includere le persone, lo scopo e il pianeta.
- Perché il BRM dovrebbe essere completamente integrato in ogni elemento dell’organizzazione.
- Il contributo del ruolo del BRM allo scopo dell’organizzazione.
- Le conoscenze, le competenze e la mentalità di base del ruolo di BRM.
- Gli approcci, gli strumenti e i modelli BRM fondamentali utilizzati per ottenere risultati.
- Come un team di BRM può far progredire la capacità di BRM per far evolvere la cultura, costruire collaborazioni, promuovere il valore e soddisfare lo scopo all’interno dell’organizzazione.
- Sentirsi sicuri di utilizzare le migliori pratiche del settore per costruire relazioni efficaci e generare valore.
- Essere in grado di illustrare il valore e l’impatto del BRM all’interno della vostra organizzazione.
- Avere le informazioni necessarie per iniziare a far crescere la capability di BRM nella vostra organizzazione.
- Sentirsi più sicuri del proprio ruolo di business relationship manager.
- Avere le informazioni necessarie per prepararsi a sostenere l’esame di certificazione BRMP.
- Business Relationship Manager e/o partner commerciali in qualsiasi settore o funzione.
- Leader che hanno bisogno di saperne di più su come far evolvere la cultura, costruire partnership, creare valore e/o soddisfare gli obiettivi delle organizzazioni.
- Leader che sono pronti a ricoprire un ruolo di BRM o a far progredire le proprie capability di BRM.
- Chiunque riconosca l’importanza delle relazioni e della misurazione del valore nella propria organizzazione.
Introduzione a BRM – The Big Picture
- Perché BRM? Perché ora?
- Organizzazione incentrata sulle relazioni
- Teoria del relazionismo
- La tripla Bottom Line
- Il BRM definito
- Capability
- Disciplina
- Ruolo
- Domini di attività
- Sfide del BRM
- Strumenti inclusi: Modello di competenza del ruolo BRM
Capacità BRM
- BRM Capability Framework
- Scopo e strategia organizzativa
- Fattori organizzativi
- Valori fondamentali
- Dal presente al nuovo
- Evolvere la cultura
- Costruire partnership
- Promuovere il valore
- Soddisfare lo scopo
- Crescita e miglioramento senza limiti
- Strumenti inclusi: BRM Capability workbook, BRM Capability Impact Report workbook, Strategic Relationship Plan
Capacità BRM: Evolvere la cultura
- Struttura della cultura evolutiva
- Narrazione propositiva
- Comportamenti desiderati/Proprietà condivisa, Leadership come pratica
- Relazioni influenti
- Crescita personale/mentalità di crescita
- Strumenti inclusi: Storytelling, Language Matters, Relationship Network Directory
Capacità BRM: Costruire partnership
- Framework per la creazione di partnership
- Modello di competenze del ruolo BRM
- Maturità e qualità delle relazioni
- Mentalità di partnership
- Scoperta delle relazioni
- Cura delle relazioni
- Strumenti inclusi: Relationship Maturity Model (RMM), Relationship Strategy on a Page (RSOAP)
Capacità BRM: Guidare il valore
- Che cos’è il valore?
- Tipi di valore
- Fonti di valore
- Drive Value Framework
- Modello di competenze del ruolo BRM
- Scoperta del valore
- Realizzazione del valore
- Risultati del valore
- Strumenti inclusi: Idea Document, Value Plan, Value Optimization Report
CapabilityBRM: Soddisfare lo scopo
- Framework per la soddisfazione dello scopo
- Modello delle competenze del ruolo BRM
- BRM Capability
- la Triple Bottom Line
- Valore sociale
Ruolo BRM
- Il nostro scopo e ciò in cui crediamo
- Chiarezza del ruolo
- Un unico punto di riferimento
- Codice etico di BRM
- Modello delle competenze del ruolo BRM
- Mentalità del BRM
- Ambito del ruolo BRM
- Ruolo del BRM e fattori organizzativi
Il team BRM
- Il nostro scopo e ciò in cui crediamo
- Definizione del team BRM
- Scopo, missione e visione del team BRM
- Valutazione del valore di un team BRM
- Organizzazione di un team BRM
- Guidare un team BRM
- Gestione della transizione
- Coaching dei BRM
BRM Key Learnings
- Revisione dei concetti chiave di ciascuno dei moduli precedenti.
Conclusione del corso
- Cosa fare nei prossimi 30/60/90/365 giorni
- Digital badge
- Dopo aver superato l’esame
- Ripasso degli obiettivi di apprendimento
- Rivedere gli obiettivi di apprendimento
- Rivedere le aspettative
- Feedback del corso
